買い手からよく聞かれる不満は、同じものです。同じ部品なのに、3つの見積もりで価格が全く違うというのです。正直なところ、その答えは「銅」という一言に尽きます。この記事では、金属を購入する工場側の視点から、その仕組みと、買い手が価格を管理して、発注書に予期せぬ価格が残らないようにするための4つの方法について解説します。なぜなら、合意された価格が、最終的に署名される価格となるからです。
価格のうち、実際に銅が占める割合はどれくらいですか？
冷間圧延端子では、銅が最大の単一コストであり、重量級ラグでは材料費の大部分を占めます。樹脂、メッキ、人件費は実際のコスト項目ですが、数週間ではなく数年かけてゆっくりと変動します。銅の価格は市場価格に連動しており、工場は見積書が作成された週ではなく、注文が確定した週に銅を購入します。そのため、支払いに関する記事にある手付金は材料注文となります。手付金によってお客様のロットの銅が確定し、金属は見積書に記載された金属であるため、価格は見積書に記載された価格となります。見積書が承認され、手付金が支払われると、銅の問題はほぼ解決し、注文の残りの部分は合意された価格に基づいて処理されます。これはプログラムが目指す状態であり、バッファーストックが保護するために購入される状態でもあります。
工場側から見た見積もり有効性の仕組み
見積書には有効期限が設定されており、通常は30日間です。この有効期限は、工場が市場価格変動に対するヘッジとして設けるものです。有効期限内であれば、金属価格が変動しても価格は維持されます。これは、工場が通常の価格変動幅を織り込んでおり、その変動幅を許容する用意があるためです。有効期限外、または有効期限内で価格が大きく変動した場合は、見積書の価格見直しが行われます。この見直しは、取引の再交渉ではなく、銅価格を市場価格と比較再評価するものであり、見積書に明記されているもので、発注後に判明するものではありません。有効期限と見直しルールは、単なる数字を契約へと変える2つの要素であり、どちらも文書に記載されるべきもので、メールの署名に記載されるべきではありません。なぜなら、署名は日付が読まれない場合に日付を記載する場所だからです。
購入者が番号を固定する4つの方法
- 有効期限内に手付金をお支払いいただいた場合、手付金によって銅のロットが確定し、価格は提示された価格となります。これは最もシンプルな仕組みであり、手付金が存在する理由でもあります。したがって、期限内に手付金を支払った購入者は価格を保証され、支払わない購入者は価格を再提示することになります。
- 実際に実行する数量レベルで見積もりを提示してください。段階価格はその段階の価格であり、その段階は有効期間保持されるため、計画した数量が価格の基となる数量となります。小さな伝票によって注文が別の段階や別の数量に移動することはありません。伝票が価格上昇のように見えるのはそのためです。
- プログラムに関する契約書にレビュー規則を明記してください。価格レビューは、定められた頻度で、定められた指標に基づいて、1回あたりの上限額が定められた上で実行されます。そのため、銅価格の変動は、両当事者が署名した規則に基づいて行われ、価格が急騰した月の1通のメールに基づいて行われることはありません。価格が急騰した箇所は、署名されていない規則が適用される場所です。
- 緩衝在庫を確保しましょう。使用量が既知の安定した部品の場合、需要が落ち着いた週に購入しておく緩衝在庫は、需要が急増する月に対するヘッジとなります。緩衝在庫の規模については、数量計画に関する記事で詳しく説明しています。なぜなら、緩衝在庫は感覚的な推測ではなく、数値が明記されたコスト項目だからです。
署名する前に見積書で確認すべき4つの項目
- 有効期限は引用文に記載されるべきであり、メールの署名に記載されるべきではない。なぜなら、文書に記載されている日付が有効な日付であり、署名に記載されている日付は異議を唱える日付だからである。
- 通貨と為替ルールは、米ドルと人民元の価格の2つの変動する数値であり、その変動のルールは誰がそれを担うかを決定するラインであり、通貨名だけを示しルールを示さない価格は、それを2回担う価格である。
- 見直し条項は、明記されているか否かにかかわらず、明記されていない場合は必ず確認すべきである。なぜなら、明記されていない条項こそが、重要な月に予期せぬ事態を引き起こすからであり、重要な月とは市場が変動した月だからである。
- 価格は数量段階に基づいて設定されているため、発注書は見積もり時の数量段階と一致し、発注書の数値は見積書の数値と一致します。なぜなら、数量段階と一致しない発注書は、次の発注書の支払いに充てられるからです。
私たちは2016年から楽清市でターミナルを製造している楽清高鵬電気です。銅線は私たちが制御できないものですが、有効性とレビュー規則は私たちが制御できる2つの要素です。そのため、両方とも見積書に明記しています。なぜなら、固定価格とは、価格がどのように変動するかについて合意された価格だからです。
